挺进中东

孟加拉国转型成吸引全球运动装品牌的采购中心

晃晃悠悠 — 2009-11-24 15:33:33

孟加拉国正在朝着全球户外运动服装中心发展，只要有重大体育赛事，许多采购功能性运动服装的知名品牌就会在孟加拉国服装制造商的门外排起长龙。

　　吸引长期采购孟加拉国服装的知名品牌(像耐克，阿迪达斯和彪马)的主要特征是，孟加拉国出口服装的品质和具有竞争力的报价。

　　印度媒体Fibre2fashion专访孟加拉Viyellatex集团副总裁Mr Ahasan Khan先生，他说：“运动服装品牌过去习惯于从传统的采购中心采购，如中国，台湾，泰国和印度，但近期，由于孟加拉国的能力、生产能力和竞争力超过了那些国家，因此，孟加拉已经成为所有运动服装品牌的采购重点国家。

　　他解释说，“以前他们只在孟加拉国采购低价产品，现在孟加拉证明给他们看，孟加拉企业具有高档市场优质产品的生产能力，同时，我们的劳动大军都具备生产技能。”

　　“我们有很多综合针织或者汗布生产企业，每一家工厂都可以承接大量订单，并提供具有竞争力的价格，因为我们的劳动力成本比世界其他国家和地区都低，这些优势促使全球大部分品牌到孟加拉国采购。

　　“另一个重要的问题是，大多运动服装品牌在扩大其产品组合，从专业运动产品到时尚生活方式产品，从而提高了产品和项目的范围。”

　　“人们宁愿把运动服装当时尚服装或者休闲服装来穿，而这些服装早些时候仅仅是体育运动服装，这也有助于提高运动休闲服装的知名度和穿戴范围。”

　　他最后说：“Viyellatex是世界领先的针织生产企业之一，我们的客户包括知名的彪马和阿迪达斯，他们都与我们建立了运动品牌的战略合作伙伴关系，同时，我们还为其他知名品牌提供产品，如星级(G-star)，思捷(Esprit)，马莎(Marks & Spencer)等。”

沙特九月份进口中国排名第一

布娃娃 — 2009-11-23 15:30:38

据沙特中东报11月22日报道，沙特国家统计局公布的数据显示，沙特今年九月份非石油产品出口20亿美元，同比下降19%。最大出口目的地国依次为阿联酋、中国、卡塔尔，出口主要产品依次为石化产品5.6亿美元，占出口总量的29%；塑料产品5.4亿美元，占27%；食品原料1.9亿美元，占9%。值得一提的是，在出口金额下降的同时出口重量却提高了14%。

九月份进口63.7亿美元，同比下降34%，进口主要产品依次为机械设备、电器产品19亿美元，占30%；运输设备10亿美元，占16%；食品9亿美元，占14%。中国为第一大进口来源地国，这也是中国连续第三个月获得第一排名，其次为日本，德国排第三。

（信息来源：驻沙特阿拉伯经商参处子站）

出口沙特电源插头及插座将执行新版认证标准

小情歌 — 2009-10-29 13:29:29

沙特阿拉伯工业及商务部及SASO要求所有SASO认证标准包含的产品在进入沙特海关时有SASO认证证书。没有SASO证书的产品会被沙特港口海关拒绝入境。

　　近日，国家质检总局发出警示通报，沙特阿拉伯王国将于2010年2月23日开始执行家用和类似用途电源插头及插座新标准，包括220V以下家用和类似用途电源插头及插座、220V家用和类似用途电源插头及插座、127V家用和类似用途电源插头及插座。届时，沙特阿拉伯王国禁止生产、进口、销售不符合上述标准的家用和类似用途电源插头及插座。

　　检验检疫部门提醒拟向沙特阿拉伯王国出口上述产品的企业、贸易商及相关组织，家用和类似用途电源插头及插座在我国属于强制产品认证目录范围内，产品执行GB2099.1-2008、GB1002-2008、GB1003-2008标准。我国标准与沙特阿拉伯王国标准在结构、尺寸、电气安全检测、额定电源、绝缘材料等方面规定均有不同，企业在出口实践中需要认真关注，从设计和制造时即满足沙特王国新标准要求。

国际车企为何热衷在印度建研发中心

jscandyjscandy — 2009-10-28 12:56:55

菲亚特计划于2010年将其印度子公司的工程师与设计师人数翻番。

　　10月12日，NSK中国新技术中心在苏州开业，这是NSK在日本本土以外规模最大的技术中心。

　　9月29日，德尔福宣布其在印度班加罗尔的技术中心（建于2000年）已经扩建，并将新增150名工程技术人员。此次扩建将增强该技术中心的设计和测试功能，并加强在汽车电子和"可用得起的技术"方面的研发。

　　9月29日，哈曼国际工业集团在上海宣布成立东北亚及大中华区总部，并正式启用设在上海的研发中心。

　　9月24日，阿文美驰公司宣布在印度班加罗尔开设了新的技术中心。该技术中心将会成为阿文美驰在亚太区的设计中心，主导亚太区的商用车等车辆用传动轴和制动部件的产品开发计划，并为阿文美驰在北美、南美、欧洲的业务提供工程服务。1998年阿文美驰就在班加罗尔设立了一个技术中心。

　　9月24日，通用汽车中国科学研究院在上海宣布正式成立。

　　7月2日，德国FEV发动机技术公司宣布在印度浦那开设了新的技术中心，这是其全球第5个技术研发中心。在此之前，该公司在中国大连已设有一个技术研发中心。

　　【要闻点评】

　　1、除了菲亚特、德尔福、阿文美驰、FEV，汽车行业其他一些企业如通用、铃木、本田、雷诺-日产、博世、电装、大陆集团、伟世通、矢崎、AVL、汉高等也都在印度设立了研发中心。另外大众在2008年巴黎车展上就已宣布将在印度浦那建立全球技术研发中心，丰田也考虑在印度建研发中心。很明显，印度已经成为国际整车和零部件企业设立研发中心的又一片热土，其重要地位已经直逼中国。

　　2、中国虽然与印度同样是国际企业眼中的较低成本、较高质量研发基地，并且汽车市场的规模远大于印度，但是中国在知识产权保护方面做得不及印度，并且中国对国际车企入华的合资要求，使一些国际整车企业在华建研发中心方面不甚积极，即使有所谓研发中心很多时候也是名不副实。

　　3、而印度不仅没有合资要求，且知识产权意识更强，还有至少以下特色和比较优势：

　　-- 塔塔Nano引爆的低成本小车之风在全球有愈演愈烈之势，国际汽车巨头也纷纷把印度作为其低成本小车的研发和生产基地，从而带动一批批国际零部件供应商在印度加大对低成本技术的研发。

　　-- 印度本土车企的纯自主研发实力强于中国车企。塔塔Nano的研发成功也证实了这一点。而长期在国家默认的抄袭、拷贝技术的商业环境下熏陶的中国车企，在享受中国汽车市场的高增长和合资规定带来的衣食无忧甚至小康生活后，近几年在国家提倡下才加大自主研发进程。

　　-- 印度把英语作为官方语言之一，其汽车技术工程师和设计师在用英语语言和思维与国际企业沟通方面，比中国的更顺畅。

　　4、而最近一些国际巨头在印度建、扩建或筹建技术中心的举动或意图，也表明它们正在为抓住印度市场（包括其中的低成本车）未来的高增长机遇，做准备。美国一咨询公司预计，到2030年印度将成为全球第三大汽车市场，仅排在中国和美国市场之后。但是因为印度汽车市场的基数相对较小，将来中国汽车市场增速平稳后，印度可能仍将出现如当年中国市场般的高增长。

转自sina

开发中南美必看---墨西哥习俗

泡泡妮子 — 2009-10-25 21:27:02

1）社交礼仪

在墨西哥熟人见面时所采用的见面礼节，主要是拥抱礼与亲吻礼。在上流社会中，男士们往往还会温温而雅地向女士们行吻手礼。通常，他们最惯于使用的称呼是在交往对象的姓氏之前，加上“先生”、 “小姐”或“夫人”之类的尊称。前去赴约时，墨西哥人一般都不习惯于准时到达约会地点。在通常情况下他们的露面总要比双方事先约定的时间晚上一刻钟到半个小时左右。在他们看来这是一种待人的礼貌。

（2）服饰礼仪

墨西哥人的穿着打扮，既具有强烈的现代气息，又具有浓厚的民族特色。在墨西哥人的传统服装之中，名气最大的是“恰鲁”和“支那波婆兰那”。前者是一种类似于骑士服的男装，看起来又帅又酷。后者则为一种裙式女装，穿起来让人显得又高贵，又大方。墨西哥人非常讲究在公共场合着装的严谨与庄重。在他们看来，在大庭广众之前，男子穿短裤，女子穿长裤，都是不合适的。因此，在墨西哥出入公共场合时，男子一定要穿长裤，妇女则务必要穿长裙。

（3）餐饮礼仪

墨西哥人的传统食物主要是玉米、菜豆、和辣椒。它们被称为墨西哥人餐桌
上必备的“三大件”。

墨西哥的菜以辣为主，有人甚至在吃水果时也要加入一些辣椒粉。墨西哥人
还有吃仙人掌的嗜好。在他们看来，仙人掌与香蕉、菠萝、西瓜一样，可以当水
果吃。

在墨西哥，许多人都有以昆虫作菜的爱好。

（4）习俗禁忌

国花：仙人掌
国鸟：雄鹰
国石：黑曜石
最喜欢的颜色：白色
最不喜欢的颜色：紫色
最讨厌的数字：13
忌讳：黄色和红色的花不可送人

12个实用的中东黄页

泡泡妮子 — 2009-10-25 21:25:15

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（原创）以色列-一个特别的市场

熊猫也是猫 — 2009-10-21 17:17:20

一、国家概况。
以色列经济较发达，私人公司比重大，是中东地区第一工业大国，主要贸易对象是欧美和日本等国，主要进口商品有消费品、钻石和其它工业原料、燃料、钢铁等。人口700万，其中犹太人占83%、非犹太人占17%，主要宗教信仰是犹太教(82%)和穆斯林(14%)，语言为希伯莱语，大部分以色列人商人会讲英语，很多政府和企业网站提供希伯来语、阿拉伯语及英文版本。（题外话：章子怡的那个有钱的未婚夫就是犹太人，章子怡说为了他想学希伯来语。）

以色列有三个自由港。其中海法(Haifa)和阿什杜德(Ashdod)位于地中海沿岸，另一个是红海边的埃拉特(Eilat)。埃拉特除了自由港还有一个自由贸易区。

约旦河西岸及伽沙地区没有天然港口，进出该地区的货物可通过上述三个港口或者约旦和埃及转口，但是由于以色列与阿拉伯国家关系紧张，有些阿拉伯国家甚至规定运送货物的船只不得停靠以色列港口，因此，通过以色列转口中东地区的出口业务量很小。

二、以色列进出口贸易伙伴概况。
以色列大多数劳动密集型产品需要进口。中国的服装、机械、电器、五金等产品在以色列都有潜在市场，但由于双方关系和以色列传统贸易伙伴的影响，中国产品面临着日本、香港、德国、新加坡、英国以及其它欧洲国家的出口商，特别是美商的强有力竞争。因此，价廉物美仍然是中国产品出口以色列的优势，报价上，至少要比美方低25%以上。

三、报价不超过预算25%，必定先考虑美国。
中以双方在医疗设备、通讯和农业领域是具有合作潜力的。中方产品的普遍报价要比美方低25%。虽然中国对以色列出口有价格优势，但是由于有特殊的政治背景，中国对以色列的出口并不能完全从贸易角度来考虑。以色列迫切希望发展对华贸易，但又不能丝毫得罪美国。美国去年向以色列提供了30亿美元的援助，作为受援方的以色列当然不想惹恼美国，对外贸易依赖美、欧等西方国家的状况至今仍未有根本的改变。
美国以及一些欧洲国家可以享受优惠待遇，因此，以色列公司凡需进口，只要价格不超过预算的25%，必定首先考虑美国，虽然没有书面规定，但这已成为一条规则。

一位曾在世界500强企业中的3家公司担任过首席执行官解释道，如果中国公司报价1000万美元(预算标准)，美国生产商报价1240万美元，美国公司将获得定单，因为他们的报价没有超过中国公司的25%。25%规则似乎已成为一种标准。

四、以色列公司从我国进口的五种主要方式。

（一）设立进口采购公司和代表处。这是我国产品出口以色列的主渠道之一。

（二）通过参加中国的展会进口

（三）通过中间商采购。

（四）网上进口。

（五）华商华人公司采购。以色列华侨较少，华商公司并不多，但也有几家华侨开办的经销公司、店铺及餐馆等，总体规模和进口量都不大。进口产品大多是中国食品、调料、工艺品、中式家具及一些生活杂货用品。

五、关于聘用以色列当地代理商。
想与以色列开展贸易的中国制造商或出口公司应聘用熟悉当地贸易环境、市场、语言和文化的以色列代理商。需要注意的是，出口商在以色列应该只聘用一个代理，而不是五六个。因为以色列是个小国，代理商相互认识，聘用的消息会不胫而走。如果一个代理商知道你已聘用了其他人，他会拒绝为你代理，或者在推销你的产品时不全力以赴。”
一般来说，以色列代理商按销售额的15%收取佣金。大部分代理商的佣金率在7%到20%之间。根据不同的产品、价格、需求量、竞争程度和其它一些因素，佣金率可能更高，也可能更低些。

聘用以色列代理商，应遵循以下步骤：
（一）判断出口以色列的成本，出口商必须比较出口货物的利润和成本包括：运费、关税、保险、单证费、直接或间接费用，7-20%的代理佣金以及其它各种费用。
（二）了解你的产品是否有市场。之所以将此列为第二步是因为正确判断市场需求要有一笔前期投入。最有效、准确的途径是雇用一家市场调研公司，由它调查市场需求状况，提出零售价建议，分销渠道和营销策略。
（三）完成了前两步之后，便可聘用代理商了。代理商在以色列也称为分销商，他们会帮你进行销售和市场推广。即使你的产品出口以色列利润高，需求大，选择合适的代理仍十分重要。
一点题外话，以色列是一个移民大国。要注意你的代理是不是宗教人士，判断方法，看对方有没有带一个圆顶小帽，如果是的话，注意的重点就立刻转移到饮食方面了，因为你们肯定要一起进餐，注意的基本点就是奶类和肉类不要安排在一起吃。他们餐前可能要祷告，那应该尊重他们的宗教习惯。

六、以色列商务礼仪
以色列是发达的资本主义国家，他们不像阿拉伯国家，文化方面更加类似西方国家。在礼节方面跟美国买家没有太大区别。尽管以色列商务环境日趋西方化和专业化，但一些中东地区的习惯、特性不可避免地渗入其商业文化之中。
（一）节奏较慢。西方商人做事喜欢迅速和准确，而以色列人则有可能拖延。总体来说，以色列的商务活动节奏比西方慢。做决定很费时间，因此与以色列商人打交道要有耐心。
（二）握手慎重。与以色列人见面问好时，不要轻易与对方握手。曾著有《亲吻、鞠躬、握手》一书的Terri Morrison提醒大家：“由于东正教禁止接触女性身体，国外商人不应主动与以色列人握手，除非对方主动。”
（三）服装正式。会见政府官员和私营公司人员时通常着正式服装，夏季可随便些。
（四）禁烟标志。许多酒店、餐厅在安息日禁止抽烟，提醒外国人注意的标志随处可见。
（五）宗教假日。犹太人的宗教假日从前一天日落时分开始。假日前一天，比如星期五(安息日前一天)，是半天工作，银行营业时间为星期天至星期五，上午8点半到下午1点半或2点。星期五或其它节日前一天，逾越节的那个星期，银行从8点半到12点营业，星期六不营业。

七、中国公司与以色列公司做生意时，须注意以下一些事项：
1、与以色列公司通信（传真或信函）请使用英语。
2、以色列公司希望外国合作伙伴迅速答复信函。如果认为一星期以后才能答复以色列公司，请先用传真通知他们。
3、在向以色列公司作自我介绍时，请集中介绍主要业务。如果业务跨越许多互不相关的部门，会给人留下不郑重的印象。在介绍情况时最好附上产品目录（英语目录）。
4、以色列公司视商务合同为合作的基础。合同一经双方同意并签署之后，任何一方不得随意违反或更改。
5、以色列人做生意围绕着מו''ם ，也就是我们说的谈判。也就是说，他们的目标是双赢，希望对两方都有好处，因此，中方派去的代表最好要很真诚，要热情，但是在不失去利益的前提下与以色列方做很好的沟通，简单的说就是“讨价还价”。另外，要注意诚信，如果谈到某样东西的价钱，不要乱开价，这会让对方感觉你不诚信，因此失去商机。

附一：
以色列出口局
网址：www.export.gov.il
以色列工商贸易部
电话：+972 2 6220220
传真：+972 2 6245110
http://www.export.gov.il/Eng/_Lexicon/Articles.asp?CategoryID=346
这个链接可以按行业查到所有以色列贸易商（包括联系方式、网址和主要出口国）
以色列商会
电话：+972 3 5631010
传真：+972 3 5619027
Trade Pointe-Israel
网址：www.tpisracl.org.il
Info-Prod Research (Middle East) Ltd
网址：http://infoprod.co.il/country
找寻当地代理商的网址
www.infomedia.co.il
www.adit-edi.com

附二：
以色列太阳能热水器市场分析
以色列地处亚洲西部，地中海东南部，气候夏季炎热干燥，冬季温暖湿润，是世界上太阳能可利用率最高的区域之一。同时，以色列也是唯一一个在法律上规定新造民用建筑必须安装太阳能热水器的国家，因此以色列太阳能热水器的普及率高达90%，其人均使用太阳能热水器面积居世界首位，达1平方米/人。登高望去，所有楼顶密密麻麻的水桶和集热器尽收眼底。如果将宾馆、医院、工厂以及诸多公共设施等工程热水项目计算在内，以色列的太阳能热水器市场容量相当可观。

以色列国内有近20家热水器厂家，当地市场99%的产品由这些厂家生产，其余很少一部分从土耳其进口。目前，在以色列最为普遍使用的热水器为平板式，采用竖立式水桶，水容量多为150立升，少数容量为200立升。水桶壁厚约为3.98毫米。由于以色列水质较差，热水器水桶易被腐蚀，集热器管道易结垢堵塞，平板式热水器的平均使用寿命为6～7年。

以150立升容量太阳能热水器当地出厂价格在200～250美元之间，其中含价值约100美元的普通内胆水桶，价值120～130美元的集热器，经销商在市场的销售价为500美元左右，其中包含120美元左右的安装费用和18%的增值税。

近年来，中国的太阳能热水器产品更新换代迅速，许多技术已经达到世界领先水平，全玻璃真空集热管、太阳能热水器的生产形成了高承压式、微承压式、机械控制式等多种制式以及全自动型、抗冻型、抗风型、高温型、普通型等一系列型号的产品。相对以色列通用的平板式热水器产品，我国产品的科技含量要高的多，特别是真空集热管质量稳定，此外，产品具备耐腐蚀性、良好的保温性和悦目的外观形象，都可以有效地弥补目前以色列产品的缺陷。

（原创）以色列-一个特别的市场

熊猫也是猫 — 2009-10-21 17:17:09

以色列有三个自由港。其中海法(Haifa)和阿什杜德(Ashdod)位于地中海沿岸，另一个是红海边的埃拉特(Eilat)。埃拉特除了自由港还有一个自由贸易区。

四、以色列公司从我国进口的五种主要方式。

（一）设立进口采购公司和代表处。这是我国产品出口以色列的主渠道之一。

（二）通过参加中国的展会进口

（三）通过中间商采购。

（四）网上进口。

2008年以色列安防行业发展概况分析

熊猫也是猫 — 2009-10-21 15:43:18

　自独立以来，以色列不仅经历了大规模战争，而且与恐怖主义的战争几乎从未间断过,多年的安全意识以及高度的戒备水平为安防业的发展提供了强大的推动力。以色列安防业注重改进和发展新技术、新设备和新理论，成为世界安防业的领跑者。以色列工程师和科学家在研发和生产安防设备方面善于把技术融于产品之中，制造出具有世界水准的产品。在这些尖端产品中，许多都是建立在为以色列国防部队研发的系统基础上，包括视频、闭路电视及数字监视系统、传感器、出入口控制网络等，为以色列赢得了世界盛誉。
　　
　　一、安防产业基本情况
　　　　以色列从事安全行业或是安全行业相关的公司约600家(其中35%为技术、35%为产品、20%IT及软件，还有10%为服务)，雇员25000人，大约350家公司的产品出口国外。2007年，以色列安全行业产值达45亿美元，其中25%为出口贸易额。预计2010年前,该行业以每年10-15%的速度增长。
　　
　　以色列不仅出口安防新产品，同时也是进口大国，国内市场极为可观，是一个高端设备和元器件的大市场，为其他国家经营复杂探测和扫描系统、CCTV、传感器、生物识别、X射线系统及非致命武器的出口商提供了良机。目前，美国公司占据了以色列进口产品70%的市场份额。
　　
　　二、安全解决方案
　　以色列安全公司拥有多年积累的大量知识和经验，其业务范围涉及该行业的所有领域和方面：周界保护、反恐、防护危险有害物资、装甲车辆防护、警报和保安系统、暴乱控制、人身防护、机场安全和民航安全。这些公司为客户提供的产品和服务范围很广，如：报警系统、探测器、CCTV和视频监控系统、访问控制、周界保护、电子防护墙和传感器电缆、软硬件保护、反恐设备和培训、紧急情况和救援、保险柜、锁和门、装甲车、夜视系统、敏感有害物资的防护等等。除此之外，以色列保安公司还为国内外客户提供全方位的综合性“解决方案”，将安防理念与产品融入全面的安保体系、专业支持、手册、咨询、培训和售后服务之中。其提供的是整体、灵活的思路和规划，以及以客户为导向的安全方案——为客户量身定做的方案。
　　
　　1.安全咨询和集成服务
　　　以色列咨询顾问多年来从事数以百计的安防项目，足迹遍布全世界所有的大洲。一些大型公司既提供咨询服务，也提供技术产品和体系；其他一些公司则专注于咨询。
　　
　　咨询公司致力于规划、集成和管理大规模安防项目，它们通常提供三个阶段的规划：
　　　　•分析威胁和风险，如恐怖集团、行业间谍、犯罪活动、政治威胁。
　　　　•为安防对象的安防调查和咨询项目做准备，安防对象包括边境和海岸防御、空运与海运、工业安装、原子核与能量厂、石化总厂、金融机构、国家民防和危机管理。
　　　　•为客户提供安防规划建议，包括基本的详细的工程、调配计划和支持、人力的录用、培训及咨询。
　　　　咨询顾问还对采用何种产品、硬件和系统向客户提供建议，以适应不同客户的具体需要，如为安保设计的设备、反恐和执法、各种武器（东方的和西方的）、海陆空军事产品和体系等。
　　
　　除此之外，以色列还开发了一种“综合培训”方法，通过以下几个培训阶段，保持高级别的安全。其内容包括：
　　　　•学习安防理论（讲座和工作演习）
　　　•进行个人操作技能的技术实践
　　　　•应用和实践——将理论学习应用于真实情景的模拟练习
　　
　　所有这些阶段都由具有丰富经验的安全专家团队进行人员培训来实现。
　　
　　2.室外周界安全
　　当今世界，虽然持续增长的安全要求是技术融合，即多层防御，但是即使是最复杂的内部安全系统，周界围栏作为第一道防线仍然有效。周界保护技术已从高墙或带刺围栏发展到集成先进电子入侵预防技术的围栏，如传感器、与报警系统相连的视频照相机等。这是一个复杂的系统，不仅可以探测、定位入侵者，还可以被训练来识别入侵活动的种类，区别人的入侵和动物或飘落物引起的假警报，阻止入侵者进入受保护区域，或者阻止未获得授权者进入该区域。周界安防线包括紧铁丝网、振动探测系统、场干扰传感器、视频运动探测系统，而整个系统将以电子的方式与安全管理系统相连，安全管理系统由受过培训的保安员进行管理和控制，他们负责对针对保护对象的任何入侵威胁做出应对措施及反应。

　　以色列公司在该领域一直处于世界领先地位。几家资历极深的以色列公司提供此类规划加以实施，其产品具有以下特点和优势：
　　•围栏上的传感器能够适应恶劣环境条件。
　　•探测可能性的比率非常高（有些系统接近100%）。
　　•区分恐怖分子与动物的假警报率非常低（有些系统接近0）。
　　•探测逃跑企图（当防护监狱时）或区分获得授权个人与未获得授权个人（当防护军营或敏感的办公楼时）。
　　•使用闭路电视（CCTV）摄像机来证实所报警报是真实还是虚假。
　　•一个相对崭新的领域：摇控视频服务支持的安全方案。
　　•先进的视频监视和警报管理功能展现报警事件的视频图像和抓拍镜头，并把视觉信息同时传输到中央管理站以进行分析和应对。
　　•固态红外线LED（发光二极管）发光体产生肉眼见不到的光，能够照到入侵者而入侵者却不会有所察觉。
　　•安全管理系统使操作者可以自动控制，只通过中央控制就可以管理、监控、操纵所有的周界保护元素，集成围栏、传感器、CCTV和视频系统，还可以辨别警报的真伪。
　　•如果客户希望目标被秘密保护，则使用埋置式电缆入侵探测传感器，使保护系统不为人所见。
　
　　举例来说，以色列公司会为客户提供一整套军营防护方案，其可能包含如下元件：电子紧铁丝网入侵探测，可选择电击威摄、无线CCTV及视频监视、室内出入口控制、电子有刺铁丝网式路障（提供物理障碍和非致命电击威摄）和计算机控制的中央控制系统。如，Magal安全系统公司，即是以色列周界围栏领域的领军老牌公司，该公司计算机化安全系统可以自动探测、定位和识别外部入侵的性质。其产品包括钢丝探测器和主动式红外线光电探测器。目前，该已研制出第五代隐蔽式户外周界安防入侵探测传感器，它能够在埋地感应电缆的周围产生一个无形的雷达探测场。一旦入侵者进入探测场，系统就会发出警报，并指示出入侵者的精确位置。随着周界安全的标准和要求进一步提高，该领域中的以色列公司正积极研发、生产更先进、更高效的系统以满足未来对安全的需要。
　　
　　除此之外，以色列公司在周界保护相关技术领域也占有领先地位。如生物识别技术，被广泛应用于进出口控制，以保证只有经授权的人才能进入特定房间或建筑。2000年成立的IQS公司，是以色列一家有关金钱、安全、信息系统身份盗窃问题解决方案领域的公司，其研发了一套具有自主专利技术（美国专利）的无芯生物识别文件，还实施了身份出入口管理解决方案。而在射频识别技术领域，采用射频技术的以色列公司，已将该技术应用于其为安全市场开发的产品。如HI-G-TEK公司，该公司提供高智能射频识别资产感知及控制解决办法，其专利“感知”技术已应用于国土安全、交通及军事等领域。另外，在智能CCTV系统方面，以色列也被公认为处于领先地位。在该领域，产品需求主要集中在远程监控与监视上，以色列公司不仅在开发智能、用户友好型技术上居领先地位，而且在将智能性能用于老式硬件上也很发达。
　　
　　对于民用设施，由于客户不希望他们的受保护区域看起来像军营，则可以选择装饰性防护，装饰性防护能提供所有必要的保护，还具有美观的优势。

伊内阁批准中石油与英公司开发鲁迈拉油田

布娃娃 — 2009-10-20 14:25:21

《伊拉克之声报》10月18日讯，伊拉克内阁周五（10月16日）批准了英国石油公司和中国石油天然气集团公司共同开发伊拉克南部鲁迈拉油田的合约。
‎
　　这是今年六月举行国际招标会以来，伊拉克与外国能源公司签署的第一宗大型合约。这一合作项目旨在增加鲁迈拉油田的产量，将日产提高到每天两百八十万桶。项目预计总投资140-200亿美元，开发期限20年。 (博讯 boxun.com)
‎
　　鲁迈拉油田是伊拉克已探明的最大油田，石油蕴藏量177亿桶，目前日产量‎110万桶，出口量占伊拉克石油出口的一半。‎
　　
　　根据合约，英国BP公司和中石油每产出一桶原油收取2美元的服务费，但需要按股本比例分成，伊拉克石油公司占25%股份，英国BP公司占38%，中石油占‎‎37%。‎
‎　　
　　伊拉克第二轮油田招标会定在今年12月11-12日召开，共有10个油田对外招标。届时将有45家世界知名石油开发公司参与招标。

（信息来源：驻伊拉克经商参处子站）

在中东做外贸的技巧攻略

晃晃悠悠 — 2009-10-10 10:07:13

[与中东商人做生意最应注意的问题?]

　　要遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。相反，有一次见利忘义或出尔反尔，就可能得罪一批客户。因为阿联酋的市场就那么大，若某次欺骗了一个客户，就会一传十、十传百，最后搞得自己无法立足。

　　再有，就是重视客户的询价。如果有一些客户主动找上门来，我们都采取"笑脸相迎"的态度。比如对方要求我们提供样品或样本，我们都会尽量满足，不会在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。

　　[多年从事中东贸易的最深感受?]

　　这个市场的价格并不是很好，与南美等市场相比，量也不是很大。但其最大的好处在于定单比较固定。真正的买家很少直接与我们交易，宁愿通过代理商。我们曾经尝试过直接联系大采购商，但他们的反应非常冷淡。

　　据我们了解，当地的代理商大多经营多年，其中不少甚至与王室"沾亲带故"。他们中的佼佼者，不单在阿联酋本国"神通广"，经销网还深入海湾6国、中东地区及非洲大陆。

　　[你们结交中东客户的主要途径?]

　　展会。作为中东市场的门户，迪拜每年要举行相当多的各类展会。我们会根据产品的特点，选定其中一两个效果比较好的展会。

　　通常，在展会开始之前，我们会联系所有在中东的客户，通知他们我们参展的时间和展台位置，约他们过来洽谈有关业务。如此，我们就可以一方面结识新客户，另一方面，又算是拜访了老客户了，可谓一举两得。

　　由于当地的展会特别地多，必须仔细甄别，否则，容易上当。如果你是刚刚接触这个市场的话，决定参加某个展会之前，最好咨询一些有一定经验的人士，比如当地的中国商会或使领馆等。我们感觉官方的服务机构对结识新客户提供的帮助不大。

　　[当地市场对质量有何要求?]

　　我感觉他们的要求并不很高，当然，这是相对于日本、欧美市场而言的了。中东商人比较重视颜色，比如对鞋类产品，他们偏重黑色、棕色和咖啡色等比较重的色调。再有，对男式用品的需求数量明显比女性用品多许多。

　　[中国产品在当地市场的最大优势?]

　　价格便宜。尽管许多中东国家的消费水平都是蛮高的，比如据我了解，1998年阿联酋的人均国内生产总值高达16,000多美元，但其它一些国家的生活水准比较低，工业基础比较差，所以特别适合中国轻工产品的销售。中国产品如果能进入迪拜，就能进入其它市场，因为迪拜所涉及的市场范围绝对不局限于阿联酋，大部分抵埠的货物都再转口到类似于沙特、科威特、伊朗等国家。

　　[在中东经营面临的最大障碍?]

　　当地的假冒产品太多了。我主要是做鞋类生意的，最早在一家国营公司做业务时，产品基本上都用公司自己的商标。但到了1993年，便发现商标被严重侵权了。直接的后果就是导致价格下跌，因为品牌商品与杂牌商品在当地市场上价差很大。

　　[那你认为如何才能解决商标被盗用的问题呢?]

　　想要长期保持中东市场份额的话，我认为还是应该在当地申请商标注册。在选择代理的时候，设法找一些在当地具有一定实力和影响力的公司，邀请他们一起来壮大自己的品牌。最起码，可以使那些试图假冒者有所顾忌。

　　[在与中东客户交易的过程中，你们犯过的最大失误?]

　　要特别小心代理商。我们遇到过这样的情形，几家代理商同时与我们联系，要求我们降价，我们也满足了他们的要求。但后来才知道，他们的后面其实是同一家客户，也就是说，最后只有一个代理商与我们达成了交易。当初我们即使不降价，他们也会达成交易，只是将其赚取的佣金比例稍微降低一些而已。故此，在对待那些要求报C3%或C5%的客户的时候，必须十分小心。

想开发中东市场，跟我来！！！

Colin Sum — 2009-09-29 12:56:01

中东市场现在越来越受到重视，各个企业和公司把目光投到了中东地区。以下几个网站就是针对中东市场的商务平台，帮助更多的企业和公司能够在中东地区能够得心应手。
http://www.akafi.net/
http://www.sooqak.com/
http://www.0086arab.com/
以下是中东地区的市场特点，我也会在以后的论坛中发布一些关于中东贸易的资料，往对你们有些帮助。
1、产品档次

中东对商品的需求一般以中、低档为主。中东人口众多，市场广阔，相对发达国家而言技术和环保的壁垒较低，于是一些经常受到欧美发达国家壁垒阻隔的企业纷纷转向开拓中东市场。

2、消费者人口

拥有7,000万人口的埃及，是区内消费者数目最多的市场；其次是伊朗(6,600万)、伊拉克(2,380万)、沙特阿拉伯(2,270万)及也门(1,800万)。按名义内部生产总值(GDP)计算，沙特阿拉伯占整区DP的7%，是中东最大的经济体系；随后是以色列16%)、埃及(14%)、伊朗（12%)、阿联酋(10%)及科威特(5%)。

3、消费者年龄

中东消费者平均相当年轻。以沙特阿拉伯为例，四成人口年龄不足14岁，而15至24岁以及25至39岁的人士则分别占总人口18%及4%。因此，香港出口的玩具在当地大有需求。此外，时款手表、影音设备及服装也很受当地消费者欢迎。至于电脑、电脑周边设备配件等资讯科技产品，在当地均十分普遍。
4、消费结构

阿联酋、沙特阿拉伯、以色列和埃及共占区内GDP的三分之二

中东国家的家庭成员人数较发达国家为多。在沙特阿拉伯和阿联酋，每个家庭平均分别有8名和6名成员。因此，家庭用品和家具在当地市场十分畅销。

购买力颇为参差。举例来说，卡塔尔的人均收入每年超过2万美元，叙利亚的人均收入每年却只有465美元，换言之，卡塔尔消费者一般较叙利亚消费者富裕得多。此外，阿联酋、以色列及科威特消费者的购买力，也高于伊朗、伊拉克和也门消费者。一般来说，在收入较高的国家，消费者多选择质素较高的产品和知名品牌，所以中高价产品最能迎合他们的需要。可是，在这些高收入国家，国民的收入并不一定平均分配。例如，阿联酋有许多来自南亚的进口劳工，他们只有能力购买低档产品；而在沙特阿拉伯，亦有不少消费力有限的低下阶层人士。

（3）质量差和价格非常低的产品要求仅仅占有5%-10%，主要以印度和中国家庭作坊式企业生产的一般消耗品为主，这类产品的利润仅仅为3%-4%左右。以购买库存的形式来完成，主要由生产企业和购买商一次交易完成，中间贸易商很难操作。

如果对你们有用，一定要给我顶顶哦~O(∩_∩)O~

非洲和中东移动市场未来几年将继续上演合并大戏（转载）

Mia — 2009-10-09 11:11:11

C114讯北京时间10月9日早间消息（常山）电信调研机构Pyramid Research研究显示，非洲和中东移动市场目前已启动境内合并计划，这将成为未来几年内的一个更重要的趋势，促使运营商们去寻找新的途径来保护自己的客户群。

Pyramid Research分析师Dearbhla McHenry指出，随着非洲市场不断提供新的许可，整个非洲和中东移动市场的竞争将会更加激烈，即便许多后来者试图在那些已经有三个或以上网络运营的地方建立重要业务。她继续说：“尽管非洲和中东市场上第三家新运营商已经在三年内获得了高达37%的市场份额，但第四家和第五家的发展情景却令人沮丧，我们的分析结果表明，他们的市场份额分别为8.7%和4.7%，这些数字看起来更加现实。”

McHenry表示：“就像报告中所说，有几个因素决定了非洲和中东移动市场的新运营商能否战胜这样不利的条件并赢得重要的市场份额。”她解释说：“通常情况下，对运营商们而言，要在一个已经有其他新对手入驻的地方开拓市场并创建自己的品牌，是一件很困难的事情。”然而，这一地区的领先运营商在减少客户流失和提高客户忠诚度方面却表现得越来越好。McHenry接着说：“国际和地区运营商特别是在执行海外学到的最佳实践时具有优势，比如MTN在其许多市场都经历过日趋激烈的竞争，并在科特迪瓦、加纳和尼日利亚依然保持着强有力的地位。”

2009年7月底，塞拉利昂发生了该地区首批境内并购活动之一。市场领导商Africell同意收购Millicom旗下运营商Tigo，但价格未对外公布。McHenry说：“我们认为，这件事也许标志着一个新趋势的开始，因为其他几家运营商的情况相似，同样面临着被并购的可能。因此，我们相信，未来五年内，境内并购和运营商淡出市场也越来越不足为奇了。”

今年以色列经济将增长0.1%，外贸出口下降10.5%

布娃娃 — 2009-09-25 21:55:16

以色列中央统计局今天举行新闻发布会上称，由于以色列经济从全球经济衰退中恢复的速度快于大多数发达经济体，预计2009年经济将增长0.1%，私人消费增长0.4%，但外贸出口将下降10.5%，固定资产投资下降6%。
　　
　　受全球金融危机影响，去年第4季度和今年第1季度以经济均为负增长，其中今年第1季度GDP缩减3.3%。最新数据显示，今年第2季度以GDP增长1%，上半年GDP增长率为-1.8%。随着一系列利好消息的出现，预计下半年以经济复苏势头将更为强劲。不久前以央行预测，今年GDP增速为零，2010年经济增长率有望达到2.5%。

　　（信息来源：驻以色列经商参处子站）

巴基斯坦取消纺织机械进口关税

Vivienne — 2009-09-25 11:49:04

为鼓励当地企业进口先进的纺织机械设备，提高纺织产业竞争力，巴基斯坦政府日前宣布取消纺织机械的进口关税，包括挤压类机械、抽纱类机械、络纱类机械、切割类机械等。

巴联邦政府纺织业顾问贝格表示，此举有望刺激巴纺织业的发展和创造更多的就业机会，他还建议纺织机械进口商尽快到纺织工业部登记其进口产品的海关代码。

据巴联邦税务局估计，此次减少纺机进口关税，将会导致巴政府的关税收入减少约20亿卢比。

（信息来源：商务部&雅式工业专网）

出口中东货物的注意事项--转载

聊聊小斋 — 2009-09-23 20:05:08

1. 任何产品的图片。不允许有猪，狗，牛羊等动物类。兔子，蜜蜂，蝴蝶，蜻蜓类和天上飞的，水里游的没问题。女人图片，只允许上面漏到脖子，下面漏到大腿中部。鸡，鸭没问题。以花草，水果，运动飞机等类图案.
2. 中东5—10月为高温期（40度-50度）化妆品要求防高温。服装，帽子类，有皮料的，注意包装。冬季11月---4月（14度-30度）。
3. 所有的高柜，平柜的重量不能超过27吨。小柜不能超过23吨。
     2.33X2.64X11.8 68CBM
     2.33X2.35X5.8 28CBM
     2.33X2.33X11.8 58CBM
4. 中东与中国的时间差为5小时（慢）。工作时间为：周五为假期。
其中下半年一个月为斋月（阴历9月），其工作时间为：我们联系客人的时间可以在下午6：00到第二天早上10：30。
5. 包装时，注意颜色和款式的装法：清装或混装，混内盒或混外箱。
所有货品需有“MADE IN CHINA”，尽可能是印。

巴基斯坦7－8月外资汇出达1.027亿美元

布娃娃 — 2009-09-23 16:41:54

据巴《商业记录报》9月20日报道，巴基斯坦国家银行（央行）最新公布的数据显示，本财年前两个月（2009年7－8月）外国投资者从巴基斯坦汇出的利润和红利达1.027亿美元，比去年同期增加70万美元，同比增长0.69%。

　　巴央行数据显示，7－8月巴通讯业外国投资者汇出利润3230万美元，同比增长了367%，居首位；贸易和化工业外资汇出分别为1870万和1250万美元，分别同比增长379%和421%，分列第二、三位；油气开发业、食品业和化肥制造业外资汇出额分别为560万、220万和120万美元，。但同期食品包装业、烟草业、制糖业、造纸业、采矿业、金属制造业和制药业无外资汇出。

　　为吸引外资，巴基斯坦政府允许外国投资者100%向境外汇出投资利润。

　　（信息来源：驻巴基斯坦经商参处子站）

中东迪拜水处理，环保展会帮助企业走进中东！！！

zhongyingzhan3 — 2009-09-23 09:17:56

2010中东迪拜能源、环保、水处理展览会WETEX2010
一、展会介绍
WETEX 创办于1998年，由迪拜水电部举办，每年举办一届。是中东地区展示节能、环保、水处理工业及技术的得要平台。也是国内及国际相关企业访问及扩展最新产品及技术的交流平台。本次展会是迪拜唯一以政府部门主办的展览会，很多政府代表团与官方组织都到此参观采购。
迪拜在这一地区的贸易地理上便占据突出的位置。迪拜一直是一个繁荣的商业中心，迪拜港湾在这个城市的经济发展中扮演着非常重要的角色。对那些装满各种货物转口到海湾地区、印度次大陆和东非等不同地区的中小船只来说，迪拜港湾一直是一个安全的重要海港。
迪拜实行自由和稳定的经济政策，在各国之间以及国际工商界赢得良好的声誉，这就鼓励了本国资本和外国资本投资于商业、工业和服务业等各经济领域。
展出时间：2010年3月9-11日展出地点：迪拜国际会展中心
二、上届展会情况：上届展会有来自29个国家的近300家企业参展，很多国家的政府都在此次展会直接设立展台。上届展出面只14000平米。专业观众12000余人，意向合同10亿美金，其中政府合同4亿美金。
三、主要展品：
★能源类：电站设备，电气开关，发电机组，风力发电设备，燃气设备，电线电缆，电热设备，配电输电设备，电子元器件，绝缘材料，电工电子材料，电声器件，电光源，电子专业设备、照明设备，灯具配件,清洁可再生型能源、风力发电地热能、地热能、节能新能源、电力工业、水利水电、高低压电器、成套设备
★ 太阳能类光伏类：光伏电池、太阳电缆、光伏原材料、各种太阳能产品及系统、光伏转换系统、太阳能家居
用品、光伏发电系统、太阳能检测测及控制系统、太阳能取暖系统工程、太阳能光伏工程程序控制和工程管理及软件编制系统、太阳能热利用产品、太阳能外墙、太阳能集热器技术和系统；其它节能产品。
★环境保护及水处理设备：环保材料、环保电器、环保污水处理设备、环保电池、环保动力设备、环保袋、环保漆、环保清洗设备及零配件、清洁设备、环保餐具、空气净化、净水剂、环卫机械设备、除尘、脱氮技术等设备、洁净煤技术、工业锅炉的发行和节能技术、城市生活垃圾收运、处理及资源化技术装备，各种工业固体废渣的处理技术、有毒、有害废物的处理、供水系统、排水系统、水资源检测、分析、监控仪器与设备，水环境配套设备，过滤设备仪器及材料，水厂设备和技术、水厂整体装备及配套设施水工程施工与咨询，工业废水和城市污水处理、给排水、水泵、水表、阀门、管道及机械类，管网检测及处理修复工程技术、密封件材料及管道设备等。
联系人：程耀庭电话：01064329722/13811225340邮箱:zhongyingzhan3@163.com

北京中盈展国际商务服务有限公司
BEIJING JOINING INTERN ATIONA L FAIR CO., LTD

综合建材行业出展计划表
2010年3月9-12日乌兹别克斯坦国际建筑机械及建材展会（每年一届）
2010年2月23-26日第14届乌克兰基辅国际建材及装饰材料展（每年一届）
2009年11月2-7日法国巴黎建材展BATIMAT （两年一届）
2009年11月11-13日日本东京国际建材及石材展览会（每年一届）
2010年3月12-15日土耳其玻璃、门窗幕墙展览会（每年一届）
2009年11月23-26日中东五大行业展览会BIG5 （每年一届）
2010年1月19-22日波兰国际建材展览会 BUDMA （每年一届）
2010年1月19-22日美国拉斯维加斯国际建材展览会IBS （每年一届）
2010年2月23-26日乌克兰国际建材展会览会KievBuild （每年一届）
2010年4月6-10日巴西国际建材及灯具展会FEICON （每年一届）
2010年4月6-9日俄罗斯莫斯科国际建材展览会MOSBUIL （每年一届）
2010年6月24-26日澳大利亚国际建材展会 Designbuild （每年一届）
2010年7月23-26日南非国际建材展会（两年一届）
2010年4月16-18日美国国际厨房及卫浴展览会 KBIS （每年一届）

五金展会项目表
2009年12月20-22日印度国际五金展览会（每年一届）
2010年2月28-3月3日德科隆国际五金展览会（双年大展）（两年一届）
2010年5月4-6日美国拉斯维加斯五金及园艺展览会NHS （每年一届）
环保/水处理行业展会
2010年9月16-18日哈萨克斯坦环保水处理展会
2010年3月9-11日中东迪拜能源/环保/水处理展览会WETEX2010 (每年一届)
2010年２月８-10日中东阿曼环保水处理展览会（每年一届）
2010年5月4-6日美国亚特兰大国际垃圾处理展览会（每年一届）
木工及家具配件部分出展计划表
2009年10月1-4日土耳其国际家具配件展览会ZOW （每年一届）
2009年10月21-24日意大利国际家具配件展（瓦伦西亚）ZOW（每年一届，城市不确定）
2009年10月20-23日捷克国际家具配件及木工机械展览会（两年一届）
2009年11月23-27日俄罗斯莫斯科国际家具配件展 ZOW （每年一届）
2009年11月23-27日俄罗斯莫斯科国际家具配件室内装潢展览会 MEBEL （每年一届）
2009年11月3-6日西班牙瓦伦西亚家具配件及木工机械展览会 MADERALIA（两年一届）
2009年12月1-4日俄罗斯国际家具配件及木工机械展览会WOODEX 2009
2010年2月8-11日德国国际家具配件展览会ZOW （城市bad salzuflen）（每年一届）
2010年2月19-21日澳大利亚国际木工展
2010年2月28日-3月3日　科隆国际五金展览会
2010年3月9-12日新加坡国际家具及辅料展览会IFF20009 （每年一届）
2010年3月9-12日第6届乌兹别克斯坦国际家具、配件及生产设备展(Mebel UZ)
2010年3月17-19日新西伯利亚国际木业及木工机械展览会
2010年4月 13-16日波兰波兹南家具配件木工机械展览会（每年一届）
2010年4月4-8日印度国际家具配件木工机械展览会INDIAWOOD（两年一届）
2010年4月中东迪拜国际木业及木工机械展览会 WOODSHOW (每年一届)
2010年5月4-8日意大利米兰国际木工机械展览会xylexpo （两年一届）
2010年5月11-15日俄罗斯莫斯科国际家具配件木工展览会 INTERZUM MOSCOW（两年一届）
2010年5月24-28日巴西国际家具配件木工机械展览会
2010年9月8-11日南非国际家具配件及木工机械展览会 WOODPRO AFRICA （两年一届）
2010年8月25-28日美国亚特兰大国际家具配件及木工展览会 IWF2010 （两年一届）

贵公司有意向参加以上具体哪个展会，请及时与我联系，我将为您提供详细信息与优质服务。

展会负责人：程耀庭电话：010-64329722 /13811225340
邮箱：zhongyingzhan3@163.com MSN: zhongyingzhan3@hotmail.com

阿富汗投资招商市场分析

yangjunweiyou — 2009-09-04 16:22:09

一．阿富汗投资环境
2003年阿富汗新一届政府成立以来，致力于国内稳定和经济重建工作，在联合国和美国的协助下，国际社会给予阿富汗数百亿美元的资金援助。阿富汗虽然工业还很落后，但和平这七年来，已制造出了一个富豪阶级。“阿富汗战后重建，商机无限”，特别是阿富汗即将进行的第二届政府换届选举，美国的重点由伊拉克转移到阿富汗，为阿富汗今后的国内稳定和经济重建工作提供了更加可靠的保证。

二．阿富汗市场分析
阿富汗有3300万人口，国内日用品和小商品几乎全部需要进口，由于阿富汗是内陆国家，所有的货物都需要陆路或空中进入，运费非常昂贵，运费一般都是商品产地成本的两倍。只要是阿富汗国内重建需要的产品和设备我公司都有销售对口渠道。

三．项目合作方案和收益
我们在阿富汗投资300万美元建的年产值上亿元人民币的阿富汗明海钢铁（集团）钢厂已经投入运营。阿富汗华商协会和阿富汗政府达成了长期友好的合作协议，在喀布尔市开发了一块中国商人在阿富汗投资的工业园区，配套提供有水、电、路、通讯等基础设施。我公司即为阿富汗华商协会理事单位，同时华商协会得到了中国驻阿富汗大使馆的全方位支持。合作方式：经过我们筛选对口的项目或产品我们负责包销，并提供土地和政府审批手续诸事项的全程支持。投资收益：一年内即可收回全部投资或有盈余。

四、项目需求
1、铝制品加工厂
简介：就地加工废旧铝成为型材，废旧铝原料十分充足，价格是国内的一半，成品价格是国内的两倍。
2、小型食品厂
简介：主要生产清真的膨化食品，比如：雪米饼、仙贝、方便面等
3、袋装茶叶厂
简介：主要生产包装茉莉花茶，阿富汗人特别喜欢喝茉莉花茶。
4、彩印包装厂
简介：阿富汗国内目前还没有彩色的包装厂，所有彩色的包装都需要进口。
5、塑料制品厂
简介：原材料价格低廉充足，可以加工各种塑料制品。
6、小型机械加工厂
简介：专业的车，铣，刨床加工，市场大
7、水泥厂
简介：石头充足，水泥价格RMB800元/吨，没有环保门槛。
8、铁柜厂
简介：阿富汗政府越来越有钱，人员逐步增多，办公条件在改善，大量需求办公用铁柜。
9、铁球厂
简介：主要针对矿产品加工项目的配套项目，目前空白。
10、制鞋厂
简介：主要生产拖鞋，阿富汗人一年四季都有穿拖鞋的习惯，销量大。
11、小型火电厂
简介：阿富汗国内电力需求越来越大，并且煤炭资源充足，政府对工业税收低。
12、泡沫板厂
当地有原料，有需求，没厂家。
13、女用卫生巾厂
简介：阿富汗国内的女用卫生巾全部需要进口，价格高昂，市场庞大。

现在的伊拉克是个存在潜在商机的市场吗？

smile_bao — 2009-09-17 17:01:52

战后重建，伊拉克现在对任何物资都有很大程度上的需求！！！

2010年伊拉克重建工程展暨近东规划博览会/2010年伊拉克重建展

展会时间：2010年05月04日-07日
展会地点：安曼国际展览中心

第7届国际伊拉克重建展览会于并达到了很多可观的成就。展会共吸引了来自38个国家的642家参展商。参观总人数达到了17893人，其中伊拉克人就有5072人。展会包括室内23000平方米的面积以及室外4,000平方米。展商们都表示参观者都十分有素质，他们对在展会中展示的产品和服务都有十分明确的需求。多数参展商都收到了订单。一份对展商的调查结果显示80%以上的展商都会预定10伊拉克重建工程的展位。
随着展览一起举行的还有第6届国际伊拉克重建会议，会议中就伊拉克进行贸易与投资的可行性及对伊拉克发展中的商业环境和其市场需求进行讨论，另外根据伊拉克当前的基础建设环境以及政府的政策，重新建设伊拉克的问题将予以重点讨论。

展馆介绍：
新的安曼国际展览中心坐落于安曼机场路上，紧挨着沙丘俱乐部。整个中心是由100,000平方组成，其中包括25,000平方专门建设的展厅。安曼国际展览中心将全方位提供国际标准搭建与展示技术，多媒体系统，通讯，保安及家具租赁，使得安曼国际展览中心成紧邻伊拉克与黎巴嫩地区设施与配备最大也最好的展馆之一。
展品范围：
电力产品：电站设备，电厂设备，发电机，高压输电设备，配电网络设备，变压器，监控管理设备，便携式发电机，电机产品，应急供电设备及其配件，开关装置，电力保护装置，测试器材，各类照明灯具，空调和通风设备
汽车工业：客车，巴士，卡车，拖车，拖拉机，运输车，轿车，皮卡车，越野车，工程车，特种车，运输车，挂车，豪华车，汽摩配件组件及零部件，内部装饰品，气味清新剂，维修保养产品，电池电源，发动机，车轮轮胎，安全系统，加油站设备
建筑类：建筑材料及建筑设备；建筑工具和建筑技术；安全设备系统；石材建材；，建筑装饰五金；施工材料；
通讯设备：移动通信与运营；PHS无线市话系统及终端；光纤通信卫星通信；微波通信；网络通信；扩频通信；程控交换；电话设备；通信电源；防雷设备；光缆电缆与附件；仪器仪表等；各类交换设备；光纤；及电信相关设备材料
IT及信息科技：网络服务产品，宽带技术，数码技术设备，计算机，交换机，图形产品，软件与耗材，投影仪器，办公自动化设备，电子产品与配件等相关产品，
医疗设备和器械：医用材料，药品，医疗设备，一次性医疗用品，家庭保健用品及小型保健仪器，实验室设备，各类医疗器械，康复产品，制药设备，医疗器械制造设备等
安全防范：监视监控仪器，周界防卫/巡更系统，防盗系统，防火灭火装备，可视对讲/电视监控，环境监控/防盗报警，身份识别/认证系统，紧急救护及抢险、逃生设备，警用指挥系统/设备，警用紧急救护及抢险、安全防范制服等。
石油及天然气设备：石油和天然气设备及其相关产品，、石油天然气管道及其安装、管道线路保护系统
农业、水处理及环保产品：种植业产品、畜禽水产养殖类、家禽制品业、乳品制造业、农药、饲料和添加品、园艺、温室农业、灌溉、水管理技术、农用机器、食品加工、食品包装、水处理设施，废气处理设施，公共环卫设施，油污染处理和控制技术，再循环技术等
酒店、食品饮料及其设备：肉和家禽，罐装食物，速冻食物，乳酪牛奶产品，清凉饮料和果汁，茶,咖啡，食物处理，各类食品加工、包装设备，饮料生产、包装设备，餐馆用食物仪器，餐具，储藏设备，酒店服务用设备，计算机登记系统，酒店室内装潢和设计等
包装设备：食物包装仪器，工业的包装仪器，用纸糊制造仪器，包装材料，包装机械及配件，塑料产品及设备，印刷技术及设备，
日常用品：服装，鞋类，皮具，箱包，照明灯具，手电筒，应急灯，家用小家电，自行车，卫星接受器，家用塑料制品，清洁用具，家具，家庭器械
2010年1月中东（迪拜）秋季国际商品博览会
2010年1月意大利米兰马契夫春季国际贸易博览会
2010年1月德国法兰克福圣诞礼品博览会
2010年1月德国法兰克福办公用品博览会
2010年1月德国法兰克福美容美发博览会
2010年1月德国汉诺威地毯及地面铺装材料展览会
2010年1月美国拉斯维加斯国际消费类电子产品展览会(CES)
2010年1月俄罗斯国际消费品展
2010年2月日本东京国际礼品展
2010年2月德国法兰克福春季消费品博览会AMBIENTE
2010年2月德国慕尼黑冬季体育用品及运动时装国际博览会
2010年2月英国伯明翰春季国际博览会
2010年2月美国拉斯维加斯消费品博览会8月秋季amd/asd
2010年3月美国（芝加哥）家庭用品博览会
2010年3月德国科隆五金展
2010年5月美国拉斯维加斯五金展／美国园艺及工具展览会
2010年5月伊拉克重建展览会
2010年6月沙特吉达中国商品博览会
2010年8月美国拉斯维加斯消费品展览会
2010年8月巴西圣保罗国际家庭用品及礼品博览会
2010年9月俄罗斯国际家具用品博览会

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打开沙特的建材市场

泡泡 — 2009-07-28 15:31:18

2009年沙特建筑市场依然活跃，建材需求旺盛。打开沙特建材市场可通过：

1、参加沙特展览是打开市场的有效途径，了解沙特展览，可访问http://www.recexpo.com/rec_calendar.php ；

2、寻求我国驻沙特商赞处的支持：sa.mofcom.gov.cn

破解家具产业生死危机出口中东市场被看好

秋雨丝 — 2009-03-09 16:05:40

2009年，中国家具企业正面临前所未有的危机。随着全球金融危机影响日益严重，自2008年下半年以来国际贸易保护主义蔓延，美国的CARB法规已在2月10日生效，此法案将改变板材业、家具业等相关行业的现有国际贸易格局，占据中国出口份额70%以上的欧美市场需求将急剧萎缩。为规避贸易壁垒，中国家具企业应该积极去开发中东市场，特别是去赚不差钱的中东王室贵族们的钱。

　　2月16日，笔者从工信部获知，轻工业振兴规划方案的初稿已经完成，准备本周上报。该规划方案将鼓励有实力的家具企业“走出去”，在有条件的国际市场组建中国轻工产品贸易中心，向企业提供开拓当地和辐射周边市场的服务。同时，还将提高家具商品的出口退税率，预计将恢复到2007年7月1日前的水平。国家鼓励家具企业走出去，但是世界之大，我们该去哪呢？

　　中东家具市场前景广阔

　　中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5－7亿，人均年收入从5千－4万美元不等，这些阿拉伯国家综合国力不强，大部分属于发展中国家，本地的制造业并不发达，多数产品都要依赖进口，家具也如此。

　　由于中东多数国家经济发展起步较晚，人均收入水平参差不齐，而当地居民又对家具并没有特别的偏好，所以不同种类的家具产品都有市场。目前，高收入阶层比较喜欢意大利、欧洲等当地的手工精制家具；但占人口大多数的低收入阶层需要的多为价格较低的中低档家具，这类产品的市场需求较大。

　　由于没有欧美等国家对中国低价产品的高进口关税及贸易壁垒的限制，中国的家具企业进入中东市场不需要担心反倾销，准入槛较低，因此该地区被喻为一个充满商机、前景良好的热点市场。

　　海湾合作委员会国家商工联合会中国代表处执行主任杨昕指出，中东市场近几年来都在大兴土木搞建设，对家具需求量很大，但是中国出口到中东的家具以中低产品居多，多数都没有品牌。在中东家具市场里，意大利出口数量最多，市场占有率达到10%－15%，其次为英国、法国，分别占到5%－6%。近年来，中国家具的市场占有率正不断提高，增长的比率较大，但是依然远低于其他国家。目前中国企业多采取与当地家具经销商合作的方式开拓市场。

　　中东王室贵族不差钱企业该怎么去挣？

　　中东市场正吸引着越来越多的中国家具企业前往淘金，2月底3月初，北京家具协会组织将组织一批家具企业前往中东考察市场，据了解现在已有20多家北京家具企业报名，预计最终参与考察企业的数量将达到40多家。

　　据杨昕主任介绍，目前在中东家具消费市场上，中东的王室贵族消费占据了大部分份额，这些王室贵族拥有重组的资金，对于他们而言不差钱，现在就看中国的家具企业如何去挣了。

　　业内人士认为，中东市场对中国家具市场需求空间较大，但是中国企业在进入中东市场时要关注以下几个方面：一是应着力做好研发，打造品牌，在开发中东王室贵族的高端市场方面，应当多生产出一些原创性强的产品，推出一些有品牌，档次高的产品；二是产品要做精，全面提高产品质量；三是随着国外市场竞争的不断加剧，企业要控制成本，充分发挥产品的价格优势；最后，中东市场对家具的质量要求并不是很高，但对价格很敏感，想要进入中东市场的企业要先考察市场。

来自：物流网MAX56大物流

阿富汗这个市场怎么样，还不错吧？

贝贝 — 2009-09-05 14:38:38

最忌能有个朋友介绍了个中阿商贸金桥网http://www.ab1c.com招商栏目，我去看了看，觉得还不错，大家有空去看看吧

中东医疗器械市场充满诱惑力肾透析机进口量剧增

熊猫也是猫 — 2009-09-11 14:49:23

“中东”系由12个国家所组成的地区，其中绝大多数国家为富裕的产油国（尤以沙特阿拉伯的石油资源蕴藏量最丰富）。即使经济相对欠发达的也门、黎巴嫩、叙利亚和约旦等中东国家，其人均GDP也远远高于大多数非洲国家。而科威特等富裕中东国家，其国民看病由政府负担。这些国家拥有良好的医疗条件，医院的医疗设备水平与一些西欧发达国家相同。近年来，中东已成为世界医疗器械制造商竞相角逐的市场。

　　医疗器械需求旺盛

　　由于大多数中东国家国民收入较高，而且在过去的10年来，人们生活水平普遍提高，导致这一地区高血压、高血脂和高血糖等“三高”症状的发病率越来越高。世界卫生组织已将中东地区列为全球糖尿病与心血管病的高发地区之一。由此导致到医院就诊的人数剧增，故中东国家医院更新或添置医疗器械和诊断仪器等设备的需求较旺盛。

　　肾透析机进口量剧增

　　中东医疗器械市场的一个新动向是，近年来肾透析器械产品进口数量剧增。据美国医疗器械出口商中东商会的统计资料，世界肾透析设备市场年销售额高达370亿美元。美国、欧洲和日本是世界三大肾透析设备市场。这些国家的肾透析设备销售额合计占全球肾透析设备总销售额的73%。而中东地区是全球第四大肾透析设备进口市场，年销售额达十几亿美元。

　　肾透析设备主要由血透机、血泵、血液导管、透析质和其他辅助设备所组成。由于中东国家医疗器械制造业刚刚起步，尚没有能力像欧美国家那样自行生产有高技术标准的血透设备，故中东地区医院所需的血透机等设备基本依赖于从欧美发达国家进口，而其他地区生产的血透设备则难以打入中东市场。

　　进口美国货居多

　　美国是世界上最大的医疗器械生产国和出口国，也是中东地区医疗器械产品的主要进口国。据美国医疗器械商会公布的统计数字，早在2001年，美国对中东地区出口普通医疗器械、眼科手术器械和齿科材料总价值达3.5亿美元。过去几年来，美国对中东地区出口医疗器械产品年增长率高达22%。中东富裕国家，如沙特阿拉伯、科威特等进口的高端医疗器械产品（如CT、MRI、PET等）基本上都是以美国产品为主，其他国家产品难以打入这些市场。

　　长期以来，美国厂商研制生产的药物洗脱血管支架、心房除颤器和心脏起搏器等新型心血管专用器械产品在国际医疗器械市场上居技术领先地位。近十年来，由于中东富裕国家国民心血管疾病发病率急剧升高以及人口老龄化程度加剧，其对植入式血管支架、心脏起搏器、心血管专用导管、心房除颤器等心血管医疗器械产品进口数量大增。美国医疗器械生产商中东商会有关人士曾表示，中东地区业已成为美国心血管医疗器械产品的第三大市场。美国货在中东医疗器械市场居优先地位的另一个鲜为人知的重要因素是，中东地区国家的医院里有很多工作多年的美国专家和普通医生。他们自然更乐意使用和推荐院方采购美国产的医疗器械。

　　国外厂商欲“抢滩”

　　鉴于中东国家医疗器械市场的快速发展，国际医疗器械制造业巨头纷纷在中东“抢滩登陆”，以期分享这块巨大的“蛋糕”。据国外最新报道，英国最大的医疗器械生产商Smiths Medical公司去年11月在迪拜机场保税区建立了自己的医疗器械装配工厂，以期在当地组装本公司产品进而扩大其在中东地区的销售。英国Smiths Medical公司的主要出口产品为家用注射器等常用医疗器械产品。

　　值得关注的是，鉴于中东地区医疗器械市场日趋繁荣，2009年1月，在迪拜市召开的“阿拉伯国家/中东地区医疗器械市场国际研讨会”吸引了来自70个国家的2300家医疗器械生产商参会，其中几乎涵盖了目前国际上主要的医疗器械制造商，飞利浦、西门子、岛津等一流医疗器械公司的CEO均亲自到会，这表明了发达国家医疗器械生产商对中东国家市场的重视程度。

　　仍有开拓空间

　　据我国医疗器械进出口商会公布的统计数字，近年来，我国对中东地区医疗器械产品出口金额一直维持在每年2000万～3000万美元之间。据国外媒体报道，中东地区医疗器械市场总规模已超过100亿美元。因此，我国每年对中东国家出口医疗器械产品仅占该市场0.2%～0.3%的份额。在理论上，我国医疗器械产品在中东市场的出口增长仍存在巨大空间。

　　近年来，我国对中东国家出口的主要是一些小型医疗器械产品，包括呼吸机、麻醉机、自毁式注射器、采血针、吸痰机、各种规格的医用导管、手术器械产品、急救（箱）包和实验室诊断设备等。在高端医用诊断成像仪和便携式B超机等医疗器械领域，我国制造的产品则难以打入中东市场。中东地区医疗器械市场对我国来说是一个非常重要的市场，国内医疗器械行业应进一步提高产品的质量与档次，只有这样才能真正具备在中东地区医疗器械市场上与西方国家厂商同台竞技的实力。

（徐铮奎）《中国医药报》

迪拜建材五金批发市场介绍

熊猫也是猫 — 2009-09-11 15:05:22

迪拜有为数不少的专业产品批发市场，诸如汽配，服装、纺织品，鞋类箱包，手机配件，建材五金等等，而建材五金批发市场无疑是众多市场中最为活跃的市场之一。不同于国内的专业市场，迪拜所有的市场都是自发形成的，在沿迪拜湾的一片狭小空间里，每条街面都可以成为连接亚非大陆的货物场，每个店面都可以成为中转交易的平台。到目前为止，这里还保留着上个世纪50，60年代的痕迹，古朴中不失效率。

最早的建材市场就坐落在拿沙广场左首一条小街里，区域长度约150米，宽度还不超过30米，聚集了印度、巴基斯坦商人以及当地阿拉伯人，门面并不多，也就是50几个的样子。产品从最初的水泥，砖，石棉瓦，储水罐，地砖发展到厨房卫生洁具，各种板材，各种石材，五金工具，劳保安全用品等。灯饰市场位置基本上与建材市场平行分布，中间仅隔了半个街区。由于市场过于密集，新的贸易商没有更大的发展空间，于是70年代后期开始，在原来灯饰建材市场的基础上，向东西两个方向拓展，五金工具锁类市场逐渐有了雏形。同时在拿沙广场现在的肯德基快餐店背面也出现了专业五金市场，经营石油工业配件，紧固件，锁具等产品，与汽车配件市场呈交错状。到今天，随着大量的中国商人涌入迪拜，凭借着价廉物美的优势，中国五金城也已经稍具规模。中国产品在锁具，各种泵类，小型发电机，水暖配件，卫浴设备等领域占有很大市场份额。

在经营方式上，迪拜建材五金市场有着高度的自主性，商家充分发挥各自优势，在日趋激烈的竞争中保证立于不败之地。印巴商人喜欢代理制，一方面和本地区贸易习惯有关，另一方面也和当地经济政策相一致。只要花点时间在市场里转悠，随处都可以看到英国的涂料，意大利的锁具，德国的工具，日本的电机等，这些国际品牌都是由各个独立的经销商运作，有些品牌可能还不止一个经销商。我们注意到这样的代理方式很容易被欧美等发达国家所采用，并运用得相当普遍和成熟。国际性品牌的成功一方面是因为其产品可靠的质量、完善的售后服务体系以及战略宣传策划，另一方面也是因为优秀的代理商是其开拓市场的锐利武器。在选择代理之前，他们对代理资格的审查也是非常的严格，在经过业绩审查，代理区域设定，人员培训等一系列程序后，很多产品被代理商推向市场并赢得持久的效益。中国商人喜欢直销形式，以现货对现金。很多企业抛开中间商环节，直接来到迪拜设立门面或办事处，极大刺激了整个市场的神经，由于厂商直销所具备的价格优势，使市场总体反应程度更加灵敏，间接影响了整个市场价格的稳定性。当然中国商人中运用代理制的也不乏其人。但这种代理仅为一般代理或者是形式上的代理，受代理条款约束程度很低，更多的仅为松散型合作方式。一旦产品为普通常规产品或技术含量较低产品，代理的生存空间就比较脆弱，任何直销形式都会对其造成正面冲击。如何平衡这两者之间的关系，还要看企业的具体目标而定。举例来说，国内曾有一家锁具工厂，在中东地区有一般代理，但价格一直被压得很低。参加迪拜展览后发现市场利润空间比想象中大，最后决定直接入住设点。这样一来，原代理的部分客户放弃代理而主动向该工厂门面进货，门面与代理形成一种竞争关系，最后致使代理转向其他国内供应商，使得门面需要通过较长一段时间来建立客户关系。当然最后该工厂也适时调整政策，在价格上区别对待，仍然挽回主要的代理客户。再举个例子，宁波一家灯具工厂为更好的利用代理的销售网络，尽管已经进驻迪拜，但主动避开正面冲突，以办公室方式经营，取得代理的信任并开始推广其产品。花费相对较少的时间将产品打入这个市场。

在竞争方面，欧美产品在中东人眼中始终是高价，优质的代表。拿锁具为例，其同类产品价格往往是国内产品的4倍。但在海湾地区很多工程项目中，承包商被指定购买欧美产品，虽然中国产品在质量上已完全可以和欧美产品匹敌，但事实上的偏见仍然存在。私人领域已经有越来越多的采购商正打破这种偏见，并且也越来越认识到中国产品具有的优势。

阿联酋有一家有名的瓷砖生产厂，曾经一度垄断了整个地砖市场。随着中国瓷砖的进入，无论是在厚度、硬度，还是价格方面，中国瓷砖具有压倒性优势，但由于地利以及某些地方保护主义措施，这家瓷砖厂仍能控制市场。现在部分中国商人已经在阿联酋沙迦建立了中转基地，每天有大量的货柜源源不断的供应上来，显示了强大的生命力。常规产品中，水泵类和卫浴设备是中国产品中的后起之秀，以卫浴为例，目前总计约20家中国公司从事该产品销售，而在几年前却连一家都没有。出货量也非常稳定的增长，每个星期能够保证10到15个货柜的供货量。小型发电机是机电产品中的异类，曾经在海湾战争和伊拉克战争其间数度脱销，以至于旧的破的修修补补照样卖个好价格。

市场中呈现的是这样一种景象：首先，高档产品仍然被欧美产品控制着，但却正遭受价廉物美的中国产品蚕食。很多印巴商人开始找中国产品替代欧美产品，因为市场有这个需求。同时中国厂商的品牌意识已经相当浓厚，目前迪拜每家中国公司都是主推一种品牌，在巩固阵地后再开发其他品牌。相对应的，买家在经过一段时间的市场反馈和测试，也终究认同某种品牌，并很可能造成一种区域垄断。其次，在迪拜的中国商人产品并不齐全，仍然未形成高中低档完整体系。象在建筑领域用量极大的石材类产品，阿国每年消耗达3.5亿平方的大理石，在迪拜中国商人中很少有人经营。事实上中国大理石产品涵盖高中低档次，是阿国最大的供货商。鉴于迪拜市场的形成也是经历了约30年时间，而中国商人进入迪拜建材五金市场也才3、5年时间，相信在不久的将来，更多立志开拓海外市场的中国商家会立足迪拜，放眼中东，成为迪拜建材五金市场的中坚力量。

2009-6-26

卡塔尔竞争力续居中东第一

布娃娃 — 2009-09-12 21:47:16

据当地媒体报道，世界经济论坛（WEF）近日发表的《2009-2010全球竞争力报告》显示，卡塔尔在今年全球竞争力排名中位列第22，比去年的第26又提升了4位，在中东北非地区继续排名第一。

　　报告指出，得益于丰富的天然气资源，卡塔尔在经济危机中应对得当，许多竞争力指标排位靠前。如第一项制度指标卡排位第9，第三项宏观经济稳定性排位第13，劳动力市场效率排位第14。但囿于卡国土面积和人口都太小，其市场规模指标仅排第70位，影响了综合排名。

　　报告还预期，2009年卡塔尔经济增长率将达18％，为海湾国家最高。

　　（信息来源：驻卡塔尔经商参处子站）

【转载】中东网站大全，总能找到有用的

燕儿 — 2009-10-13 13:26:55

沙特各商会名录及其网址

沙特工商理事会 http://www.saudichambers.org.sa/
利雅得工商理事会 http://www.riyadh-chamber.org
吉达工商理事会http://www.chamber-ep.org.sa
东部省工商理事会 htttp://www.chamber-ep.org.sa
麦地那工商理事会 http://www.madcci.org.sa/
麦加工商理事会http://www.makcci.org/
沙特王国发展基金会 http://www.sfd.gov.sa/
沙特外交部 http://www.mofa.gov.sa/
--------------------------------------------------------------------------

阿联酋商会

阿联酋迪拜市政府 http://www.dm.gov.ae/
阿联酋工商协会　　http://www.ajcci.co.ae/
迪拜工商协会　　http://195.229.186.52/
阿布扎比工商会　　http://www.pal-chambers.com/
阿联酋网上门户 http://www.emirates.net.ae/
迪拜政府，旅游及商业市场局 http://dubaitourism.co.ae/
迪拜世界贸易中心 http://www.dwtcuae.com/
电子信箱：http://www.me360.net/info@dwtc.com
阿联酋黄页 http://uae-ypages.com/
阿联酋经济商业部 http://www.economy.gov.ae/
阿联酋工商业协会 http://www.adcci-uae.com
--------------------------------------------------------------------------

埃及商会

埃及出口商协会 http://www.expolink.org.eg/
埃及协商议会 http://www.shoura.gov.eg/
埃及企业家协会 http://www.eba.org.eg/
埃及石油部 http://www.emp.gov.eg/
埃及外交部国际合作局：http://www.mic.gov.eg/
埃及外贸部贸易代表处（阿文）
http://www.tamseel-ecs.gov.eg/
埃及外贸部 http://www.economy.gov.eg/english/noflash.asp
埃及投资和自由区管理局 http://www.gafinet.org/
埃及信息高速公路网站 http://www.highway.idsc.gov.eg/
埃及网上指南 http://ce.eng.usf.edu/pharos/
--------------------------------------------------------------------------

以色列

以色列出口商目录http://www.export.org.il/iei/company_search_tree.php3
电子信箱：http://www.me360.net/first@export.gov.il
以色列出口研究所（The Israel Export Institute）
http://www.export.org.il/IsraelExportInstitute
以色列制造商协会 http://www.industry.org.il/frameeng.html
以色列商会 http://www.chamber.org.il/
以色列制造商协会　　http://www.industry.org.il/
--------------------------------------------------------------------------

巴基斯坦

巴基斯坦出口促进局 http://www.epb.gov.pk/
巴基斯坦政府网站 http://www.pak.gov.pk/
巴基斯坦贸易索引 http://www.pakistanbiz.com/
巴基斯坦贸易办公室 http://www.paktrade.org/
巴基斯坦联邦商业部 http://www.meganet.com.pk
巴基斯坦出口促进局 http://www.epb.gov.pk
巴基斯坦投资委员会 http:// www.pkboi.gov.pk
--------------------------------------------------------------------------

巴林

巴林工业贸易协会（Bahrain Chamber of Commerce & Industry） http://www.bahchamber.com/
BPMB（Bahrein Promotion and Marketing Boad）
http://www.bpmb.com/
巴林工商会 http://www.bahraincyber.net/chambnew.htm
--------------------------------------------------------------------------

塞浦路斯

塞浦路斯政府网站 http://www.pio.gov.cy/
塞浦路斯交易中心 http://www.cyprustradeny.org//
塞浦路斯政府网站 http://www.pio.gov.cy/
--------------------------------------------------------------------------

科威特

KuwaitBook http://www.kuwaitbook.com
科威特投资局（Kuwait Investment Authority）（KIA）
http://www.kia.gov.kw/
科威特工商会：http://www.kcci.org.kw/
科威特外交部 http://www.mofa.gov.kw/
--------------------------------------------------------------------------

中东外贸要点

大米宝宝 — 2009-10-17 19:57:04

1、通过各种渠道，认真了解迪拜市场和迪拜市场的客户背景，不要轻易邮寄常规样品，在客户情况完全熟悉后，再考虑按照步骤有秩序的进入。市场竞争要遵循合理性和有序性，从低级的恶性竞争向质量和品牌竞争发展，不要只追求订单数量，要向订单高质量和高附加值发展。
2、进入迪拜市场后，对待客户的询价，不要轻易降价。这里的进口商大多采用多方询价，广加比较，取其最廉者；还善于取巧，甚至以同一出口国某一公司的报价去压另一些兄弟公司，以便从中渔利，所以我国企业应考虑在合理的利润范围之内，做好售后服务工作，在合同和询价单中，列明产品的详细特点，包括质量保证期限，使产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分，产品的报价从简单的材料报价逐步向品牌和服务附加报价，增加产品的附加值。
3、当地进口商一般要求看样成交，甚至是他们过去曾经进口的商品，要再次成交前，仍不放心，还要求先看样。所以我国展商或者考察人员应注意在推销轻便商品时，必须携带样品；对巨型商品的推销，最好能有图片、样本和详细的文字说明。
4、当地进口商一般要求报价迅速，如果拖延一、二天没有回音，阿商人马上失去兴趣，转向别处询价。因为这里的进口渠道多，同类商品之间竞争激烈。除了特殊的独家经营的商品之外，进口商有广大的选择余地。当地进口商经常抱怨我国某些贸易公司反应迟缓，久久没有回音，以致失去了做生意的机会。
5、国内厂家即便已经与该中东商人或企业建立了信任关系，最好也不要轻易放货，以免由于对方无法支付货款给国内企业造成损失。如果在迪拜有办事处，事情非常容易解决：支付定金，提单做出后再付余款，提单到办事处再转交给客人，这样基本上没有风险；没有办事处那么就采用前TT或信用证。中东商人其实不习惯采用信用证方式，金额小的比较喜欢用前TT；金额大的一般采用定金结合TT。
6、这边的客人是慢慢培养出来的，下单不会很大，但随着时间和信任度增加，他们就有可能成为大客户，和参展道理一样。总体来说，中东商人的信誉还是不错的，他们的购买习惯一般是不同的商品每种先买一些试销，哪一种产品的销售情况好点再大量购买；他们比较忌讳供应商借故提高产品的价格，或者以次充好；如果有这类情况发生，他们会选择另外的供应商。
中东商人相对比较容易接近，但由于宗教信仰的不同，在交谈中最好不要提及对方家庭的情况，以免引起对方反感。中东商人习惯支付定金，并不是每个商人都可以开信用证。有些银行要求全额保证金，只有当客人诚信度较高降低保证金，所以如果要相信信用证，一定要看是哪个银行，一般国际连锁银行比较可靠，像渣打、花旗、汇丰等等，其他当地的还有国立银行、Emirates Bank International等等。
中东本土公司普遍存在的一些共同点是：在公司结构中比较注重等级，有比较明确的分工合作，财务独立；即使是家庭企业，也给人一种比较正规的印象，和西方的公司模式接轨更早。商业运作过程中，若采用定单模式，初次下单在对质量有疑虑或对质量要求不是很严格的情况下，会对价格要求非常苛刻；但如果是长期合作的老客户，供货方信誉又好，同时他本身对质量要求很高，价格条件即使高出正常水平，他们照样可以接受。在谈判中专业商人对国内情况非常了解，并对成本有明确的概念，还价往往会接近供货方接单底线。

如何打开中东市场之门？

Eric Bai — 2009-06-02 16:02:26

各位大虾们，有没有做中东市场做的很好的。

有没有与中东客商交往的经验可以交流交流。

谢谢。

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